Desarrollo de actividad de empresa alemana en el mercado turco

Terminamos el primer etapa del proyecto para nuestro Cliente aleman, una multinacional, productora de dispositivos del labolatorio y reactivos para los análisis medicos y biotechnológicos.

Con el fin de verificar las posibilidades de mejorar su actividad en el mercado turco, creamos una base de distribuidores que operan en Turquía. El siguiente etapa de nuestro trabajo fue el análisis de atractividad de los distribuidores seleccionados.

El estudio de mercado de los productos biotechnológicos y de dispositivos del labolatorio, en el mercado tan joven y creciente como es el turco, fue para nosotros un gran desafío, por una gran fragmentación y desigual competitividad entre los distribuidores locales. Por esta razón, creamos un instrumento que facilita análisis de atractividad de distribuidores, con la posibilidad de cambiar las ponderaciones y varias análisis, dependientemente de la estrategia del Cliente en el futuro. Los indicadores de análisis son: la experiencia del distribuidores, competencia, productores competidores representados, tamaño de la empresa, diversidad de su portfolio y profesionalidad de sus actividades en el mercado.