Firma z branży spożywczej – Export Assessment

AGERON przeanalizował obecną sytuację spółki na rynku rodzimym (strukturę zatrudnienia, finansowania, produkcji, systemów zarządzania jakością i zespołami, innowacyjność technologii etc.), zdiagnozował jej pozycję konkurencyjną (m.in. przewagi oferty produktowej, strukturę branży i konkurencji, stosowane kanały dystrybucji, jakość stosowanych narzędzi marketingowych, segmentację klientów) oraz stan makrootoczenia.

Na podstawie zebranych danych został oceniony potencjał eksportowy firmy. Diagnoza wypadła niezwykle korzystnie dla Klienta, choć oczywiście wskazano również na słabsze strony, które warto poprawić, aby ograniczyć ryzyko związane z szerokim wyjściem z ofertą na rynki zagraniczne. Tym nie mniej potencjał eksportowy został oceniony na tyle wysoko, że otworzyło to drogę do ekspansji na wiele rynków w tym również rynki trudniejsze, czy bardziej odległe.

W oparciu o działania Export Assessment i wykorzystywane w tym module narzędzia zarządzania strategicznego została również sformułowana strategia eksportu – zalecono m.in. dywersyfikację rynków eksportowych w celu pełnego wykorzystania potencjału eksportowego firmy i ograniczenia ryzyka związanego z wchodzeniem tylko na jeden rynek.

Wszystkie wnioski z Export Assessment posłużyły do sformułowania przez AGERON Planu Rozwoju Eksportu firmy, który stał się fundamentem wniosku Klienta o udział w programie „Paszport do Eksportu”.

Firma z branży spożywczej – Market Selector

Zgodnie z ustaloną w module Export Assessment strategią dywersyfikacji rynków eksportowych, zadaniem dla Market Selectora było znalezienie kilku rynków o różnorodnych charakterystykach.

Najatrakcyjniejsze rynki dojrzałe znaleźliśmy w Europie Zachodniej. Ciekawymi rynkami o niższym od polskiego poziomie nasycenia konkurencją okazały się być rynki Europy Południowo-Wschodniej, ważne także ze względu na bliskość geograficzną. Pula rynków została uzupełniona o kraje Bliskiego Wschodu, gdzie wciąż istnieje duży popyt na import żywności, związany także z dużym odsetkiem żyjących tam konsumentów z Europy i USA.

Finalnie zarekomendowano Klientowi ekspansję na 10 rynków zagranicznych. Doradziliśmy również szereg najwłaściwszych narzędzi promocyjnych na tych rynkach – najistotniejsze europejskie targi ogólnospożywcze, ale i targi marki własnej odwiedzane przede wszystkim przez sieci handlowe, misje gospodarcze na każdym z rynków, uzyskanie odpowiednich certyfikatów wymaganych przez poszczególne rynki oraz produkcję dedykowanych materiałów promocyjnych i dostosowanie strony internetowej do potrzeb odbiorców na rynkach zagranicznych.

Firma z branży spożywczej – Funding Monitor

Wyzwaniem w przypadku tak szeroko zakrojonych działań eksportowych (10 rynków, 15 promocyjnych wyjazdów zagranicznych, produkcja materiałów informacyjnych i uzyskiwanie międzynarodowych certyfikatów jakości) jest oczywiście ich finansowanie.  Projekt dla spółki Klienta finansowany był ze środków unijnych, w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka 2007-2013 Działanie 6.1 „Paszport do eksportu”.

Kluczowe było oczywiście pozyskanie dofinansowania. Napisany przez AGERON Plan Rozwoju Eksportu musiał rzetelnie wykazywać potencjał eksportowy firmy  i wskazywać najbardziej uzasadnione działania, które warto dofinansować. Wniosek o dofinansowanie (tworzony przy współpracy z firmą rozliczającą wnioski o przyznanie funduszy unijnych) musiał być poprawny formalnie i merytorycznie. Starania o uzyskanie dofinansowania zostały zwieńczone sukcesem i podpisaniem przez Klienta umowy z Wielkopolską Agencją Rozwoju Przedsiębiorczości, realizatorem Działania 6.1 z ramienia Ministra Rozwoju Regionalnego.

W toku wdrożenia projektu (spodziewane zakończenie w połowie 2015 roku) AGERON nieustannie dba o spełnienie kryteriów formalnych właściwych dla programów unijnych. W dynamicznej rzeczywistości biznesowej bywa to nieraz wyzwaniem, aby tok projektu dostosować do nowych potrzeb. Wnioski, aneksy i przesunięcia w harmonogramach są zatem codziennością projektu, dzięki któremu AGERON pogłębia doświadczenie we wsparciu administracyjnym dla przedsiębiorców działających w ramach unijnego finansowania działalności eksportowej.