Firma z branży przetwórstwa tworzyw sztucznych – Market Advisor

Zadanie Ageronu w 2007 roku polegało na wytropieniu możliwości poszerzenia rynku zbytu dla firmy o nowe branże. Było to zatem doradztwo nie tyle w wejściu na nowy rynek, co w rozwoju działalności na rynku już od 10 lat penetrowanym. Zakres prac naszych konsultantów obejmował: analizę rynku plastiku w Polsce z naciskiem na określenie jego wielkości i udziału w nim poszczególnych tworzyw sztucznych, analizę bezpośredniej konkurencji i roli położenia terytorialnego w stopniu penetracji rynku, analizę mocy nabywczej poszczególnych branż w celu wyłonienia tych najbardziej atrakcyjnych dla firmy oraz pogłębioną analizę branż najbardziej atrakcyjnych. Efektem końcowym projektu badawczego była baza kontaktów do 123 potencjalnych klientów, reprezentujących przede wszystkim 3 najbardziej perspektywiczne branże. O długofalowej korzyści biznesowej Klienta świadczy natomiast ponowny kontakt z Ageronem ponad 5 lat później, w sytuacji wyczerpania możliwości polskiego rynku wskazanych w 2007 roku i gotowości do rozpoczęcia działalności eksportowej.

Firma z branży przetwórstwa tworzyw sztucznych – Prospection

Finalnym efektem projektu było dostarczenie przez nas Klientowi bazy odbiorców jego produktów na wybranych rynkach. W bazie znajdowało się 70 kontaktów ocenionych jako potencjalni klienci, wstępnie zainteresowani współpracą z nowym dostawcą, podzielonych na 3 grupy według stopnia atrakcyjności kontaktu. Każdy lead zawierał dane kontaktowe osoby decyzyjnej na tym wstępnym etapie współpracy oraz komentarze dotyczące potrzeb i innych szczegółów potencjalnego klienta. Takie same informacje zostały dodatkowo przekazane o wszystkich skontaktowanych w toku Prospection firmach, co dało obraz struktury branży na danym rynku oraz stopnia zainteresowania ofertą dostawcy części plastikowych z Polski.

Firma z branży przetwórstwa tworzyw sztucznych – Market View

Najważniejszymi informacjami o potencjalnych rynkach eksportowych były dla Klienta: mechanizmy nawiązywania współpracy z nowymi zagranicznymi dostawcami części plastikowych, standardowe wymagania wobec nich oraz struktura konkurencji lokalnej. Aby dostarczyć takich informacji zostało przeprowadzone badanie metodą wywiadów telefonicznych z potencjalnymi klientami firmy w wybranych branżach i krajach. Na tej podstawie stworzyliśmy profile 7 krajo-branż wraz rekomendacjami dotyczącymi strategii wejścia na nie, obejmujące np. ścieżki kontaktu, najskuteczniejsze formy promocji oferty i treści, które powinny być w nich szczególnie eksponowane.

Firma z branży przetwórstwa tworzyw sztucznych – Market Selector

Warunkiem skuteczności analitycznego narzędzia wyboru najatrakcyjniejszych rynków eksportowych, jakim jest Market Selector, jest zgromadzenie kompletnych danych dla wszystkich porównywanych rynków. Dla Klienta porównywaliśmy 12 rynków, w tym kraje rozwijające się, które nie prowadzą pełnych statystyk gospodarczych według europejskich standardów. Dodatkowo specyfika produktu firmy, wytwarzanego jako półprodukt przede wszystkim jedną techniką, przede wszystkim z kilku spośród dostępnych tworzyw sztucznych, sprawiała, że wielkość rynku dla tego produktu była praktycznie niemożliwa do oszacowania za pomocą zwyczajowo stosowanych danych produkcyjnych.

Wyzwaniem było zatem skonstruowanie odpowiednich wskaźników analizy atrakcyjności rynków. Aby mu sprostać, użyliśmy większej niż zwykle liczby danych jakościowych, kwantyfikowanych na potrzeby narzędzia. Spowodowało to większy nakład czasu pracy konsultantów, ale dało spodziewany poziom wiarygodności wyników analizy. Z 12 porównywanych rynków zostały wyłonione 4 kraje, w każdym od 1 do 3 najbardziej perspektywicznych branż dla eksportu produktów firmy. Część wyników potwierdzała intuicje Klienta, oparte na doświadczeniu lokalnym i wiedzy gospodarczej, część jednak była nowymi tropami, które na dalszych etapach projektu okazały się być bardzo obiecujące.