Firma z branży medycznej – Market View

Wstępna analiza rynku indyjskiego pod kątem sprzedaży sprzętu medycznego dostarczyła Klientowi informacji na temat jego potencjału i chłonności. Podstawowym zadaniem było wykonanie szacunku wartości rynku produktów oferowanych przez Klienta. Przeprowadzając analizę rynku przyjrzeliśmy się otoczeniu konkurencyjnemu. Oszacowaliśmy liczbę producentów krajowych oraz firm zagranicznych obecnych w Indiach. Na tej podstawie dokonaliśmy porównania portfolio produktowego i określiliśmy wiodących producentów. Kolejnym krokiem była analiza możliwych dróg wejścia na rynek w segmencie Klienta.

Na tym etapie opisu charakterystyki rynku przyjrzeliśmy się również  cenom produktów na poszczególnych etapach dystrybucji i na którym etapie trafiają one najczęściej do konsumenta. Dokonaliśmy opisu systemu zakupów przez szpitale i sieci aptek. Dostarczyliśmy również informacji nt. systemy opieki zdrowotnej w Indiach w zakresie intersujących, z punktu widzenia Klienta, schorzeń i terapii. W zakresie analizy rynku dostarczyliśmy informacji na temat procedur i wymogów związanych z wprowadzeniem i dystrybucją sprzętu medycznego w Indiach.

Firma z branży medycznej – Prospection

Kolejnym etapem współpracy z Klientem była identyfikacja partnerów biznesowych wg.  strategicznych dla Klienta produktów. We wstępnej fazie wchodzenia na rynek Firma zdecydowała się na promocję poprzez dwie główne kategorie produktów. Posiłkując się posiadanymi bazami i w oparciu o analizę desk research, wywiady ze zrzeszeniami oraz wizyty na imprezach targowych opracowano bazę danych potencjalnych partnerów biznesowych Klienta.

Firma z branży medycznej – Promotion

Biorąc pod uwagę początek aktywności na rynku indyjskim Klienta, zdecydowaliśmy się zacząć promocję bezpośrednią od misji handlowej. Ze względu na wielkość rynku i samego kraju podjęliśmy decyzję o skoncentrowaniu działań w miasta New Dheli i Bombaj, korzystając również z okazji odbycia wizyty na targach Medical Fair India. W wyniku kontaktu z szeregiem dystrybutorów i przedstawienia profilu Kilenta dokonano selekcji partnerów zgodnie z oczekiwaniami Zamawiającego. Szczególnie istotne na tym etapie było uwzględnienie wielkości indyjskiego rynku i zasięgu potencjalnego dystrybutora. W efekcie stałej współpracy z Klientem opracowano harmonogram spotkań z firmami rokującymi największe szanse na rozpoczęcie współpracy na tym etapie projektu.