Strona Główna > Firma z branży IT – Export Assessment
Firma z branży IT – Export Assessment
W celu poznania zasobów Klienta przeprowadzona została analiza 10 wewnętrznych obszarów funkcjonowania firmy, z uwzględnieniem: organizacji i zarządzania firmą, zasobów ludzkich, kultury korporacyjnej, administracji i kontroli, rentowności i zarządzania finansami, obszaru innowacji, jakości i technologii, jak również analiza procesów, takich jak: projektowanie nowych usług, świadczenie usług, ich sprzedaż i dystrybucja oraz marketing, marka i jakość obsługi. Badania potencjału eksportowego firmy przeprowadzono w oparciu o metodę PERI (Product/Experience/Resources/Information) uwzględniającą cztery główne czynniki wpływające na ten potencjał – produkt (usługę), doświadczenie, zasoby i informację.
Firma z branży IT – Market Selector
Wybór rynków docelowych dla ekspansji międzynarodowej Klienta dokonany został dwuetapowo. Na potrzeby pierwszego etapu wyboru rynków określone zostały minimalne wymagania, jakie rynek powinien spełniać, aby teoretycznie być obiektem zainteresowania firmy. Zastosowano do tego celu 6 wskaźników minimalnych jak: średni wzrost PKB, wielkość rynku, dopuszczalne ryzyko itd. W kolejnym etapie wyboru rynków docelowych porównano 20 krajów spełniających minimalne wymagania pod kątem 6 wybranych wskaźników. W wyniku przeprowadzonej selekcji określono trzy rynki docelowe o największym potencjale eksportowym.
Firma z branży IT – Market View
Wybrane rynki docelowe zostały przeanalizowane pod kątem zdefiniowania ram konkurencyjnych – określenia wielkości rynku, zdefiniowania klientów, analizy konkurencji i otoczenia. W ramach analizy otoczenia dokonano m.in. weryfikacji uwarunkowań prawnych, zwyczajów, procedur i praktyk handlowych. Dzięki temu było możliwe określenie pozycji konkurencyjnej Klienta na poszczególnych rynkach docelowych oraz określenie szans i zagrożeń dla realizacji założonych celów na poszczególnych rynkach.
Firma z branży IT – Prospection
Początkiem prac związanych z doborem kontrahentów na rynkach docelowych było rozpoznanie źródeł informacji o tych rynkach oraz o przedsiębiorstwach funkcjonujących w ich obszarze. W pracach posłużono się metodą typu desk research w oparciu o źródła internetowe. Określono główne portale branżowe sektora IT oraz zapoznano się z licznymi publikacjami branżowymi w internetowych wydaniach prasy specjalistycznej i nie tylko. Zidentyfikowano również stowarzyszenia branżowe działające na rynkach docelowych oraz internetowe platformy branżowe. Po przeprowadzonej na podstawie określonych źródeł analizie marketingowej pozyskano informacje w zakresie ogólnej sytuacji gospodarczej sektora usług informatycznych na danym rynku oraz zapoznano się z przejawiającymi się w nim tendencjami. Podstawowym celem etapu było ustalenie źródeł informacji na temat grupy docelowej dla Klienta, jaką są firmy tworzące bądź wykorzystujące platformy SaaS, a następnie w oparciu o tę informację opracowanie bazy danych zawierających kompletne dane teleadresowe potencjalnych partnerów biznesowych.
Firma z branży IT – Promotion
W zakresie działań promocyjnych na rynkach docelowych zorganizowano misje gospodarcze. Zgodnie z wcześniej przyjętymi założeniami uwagę koncentrowaliśmy na podmiotach z sektora interaktywnych agencji reklamowych oraz consulting w zakresie aplikacji biznesowych. Misje koncentrowały się na głównych aglomeracjach miejskich i zarazem ośrodkach IT. W każdym przypadku agenda spotkań była efektem prowadzonych z Klientem konsultacji nt. profili potencjalnych partnerów biznesowych. Ze względu na charakterystykę rynków harmonogramy spotkań różniły się pod względem liczby umówionych spotkań. Pomimo tego, w przypadku każdego z rynków, udało uzyskać odpowiednią efektywność. W rezultacie firma pozyskał realne możliwości rozbudowy portfolio klientów. Realizacja misji zakładała również obsługę logistyczną wyjazdów, dzięki czemu Klient mógł koncentrować się jedynie na zadaniach wynikających z własnego core business.
